1. Comparación de los fundamentos del mercado: la brecha entre el nivel económico y la lógica de la adquisición

Hay diferencias significativas en el gasto educativo per cápita.

• Mercado norteamericano: el presupuesto anual de adquisición de muebles per cápita de los jardines de infancia estadounidenses es de aproximadamente 220 - 350, centrándose en la certificación de seguridad, el diseño modular y la prima de marca;

• Mercado del sudeste asiático: los presupuestos de compra de indonesia, Vietnam y otros países son de solo 50 - 120, y la sensibilidad a los precios es extremadamente alta, dando prioridad a los productos de "función básica + cumplimiento mínimo".

Complejidad de la cadena de toma de decisiones de compra

• América del Norte: Con la participación de comités de distritos escolares, consultores de diseño y representantes de padres, el ciclo de toma de decisiones es de 6 a 12 meses, y se colocan estrictos requisitos en los informes ESG de los proveedores y las capacidades de servicio localizadas;

• Sudeste asiático: el 70% de los pedidos son decididos directamente por los propietarios de jardines de infancia privados, buscan "efectivo a mano" y prefieren fabricar OEM en China o en fábricas locales, con un ciclo de toma de decisiones de menos de 30 días.

2. Los principales factores de sensibilidad al precio

1. políticas y costos de certificación

• América del norte: cumplimiento obligatorio de las normas de seguridad del CPSC y los límites de emisión de formaldehído de la fase 2 del carb, el costo de certificación representa entre el 15% y el 20% del precio de venta;

• Asia sudoriental: Solo algunos países como Singapur y Malasia requieren la certificación básica ISO 9001, y la mayoría de las regiones no tienen estándares obligatorios, y los costos de certificación representan menos del 5%.

2. Preferencias de materiales y procesos

• América del norte: principalmente madera maciza, plástico de grado alimenticio y silicona anticolisión, el costo del material representa entre el 45% y el 55%;

• Sudeste asiático: principalmente tablero de fibra de densidad media, plástico reciclado y acero ordinario, el costo del material se reduce al 30% - 40% y se acepta el proceso simplificado de costuras visibles.

3. barreras logísticas y arancelarias

• América del norte: los aranceles a la importación de muebles chinos son de alrededor del 6% - 25%, la demanda de producción localizada aumenta y el modelo de planta de montaje mexicana está surgiendo;

• Sudeste asiático: aranceles cero para el comercio dentro de la asean, aranceles solo del 0 - 5% para los productos de escritorio bajo el Acuerdo de Libre Comercio China - asean, y los costos de transporte marítimo representan menos del 8%.

Diferencias en las estrategias de adquisición: prioridad de costos y elusión de riesgos

4. Formas de romper: ¿Cómo conquistar dos mercados principales al mismo tiempo?

1. sudeste asiático: control de costos extremo + cadena de suministro flexible

• Diseño modular: proporciona el kit básico "mesa + silla + gabinete" para reducir la complejidad de sku;

• Centro Regional de distribución: establecimiento de almacenes aduaneros en Ciudad Ho Chi minh, Vietnam y yakarta, indonesia, para lograr una entrega de 72 horas;

• Opción de degradación de cumplimiento: desarrollar productos de doble línea "ce base edition" y "en Standard edition" para satisfacer las necesidades jerárquicas.

2. América del norte: marketing de valor + certificación localizada

• Servicios agrupados: empaquetar muebles, proporcionar capacitación en instalación y garantía de 5 años para reducir tco;

• Descripción del material: destacar puntos de venta diferenciados como plásticos a base biológica y recubrimientos de COV cero para apoyar espacios de alta gama;

• Certificación local: pasar UL Greenguard, SCS Indoor Advantage y otras certificaciones para entrar en la lista de adquisiciones públicas de jardín de infancia

5. estrategia de doble vía de oyas: 38 años de adaptabilidad global

Para hacer frente a los desafíos entre mercados de la comparación de precios del mobiliario preescolar, aoyasi lanzó:

Soluciones exclusivas en el sudeste asiático:

• Con una "estructura mixta de acero y madera", el costo es un 40% más bajo que la madera maciza;

• Trabajar con Kol local para llevar a cabo actividades de "reemplazo" para resolver el problema de la sensibilidad del flujo de Caja.

Línea de alta gama norteamericana:

• Sensores integrados de Internet de las cosas, en línea con las tendencias digitales de la educación stem;

• Desarrollar "nanorecubrimientos antibacterianos" en colaboración con la Asociación de salud infantil de Nueva york, con un aumento del 25% en la capacidad de prima.